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    義烏跨境電商培訓哪家好?速賣通店鋪流量交易差是什么原因?義烏指創新希望電商直播培訓

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    瀏覽數:1065
    2023-07-20

    速賣通店鋪流量交易差是什么原因?

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    一. 先來說說何為商品品類結構:

    根據品類對店鋪的主要貢獻,對產品進行分類

    主要分為精品類、流量品類、盈利品類、結構品類(非必須);義烏跨境電商培訓哪家好?速賣通店鋪流量交易差是什么原因?義烏指創新希望電商直播培訓

    1.精品品類:也稱爆款,單量巨大,利潤不高,主要是吸引人進店,類似于直通車推廣位的作用,但這個錢絕對比直通車花的值,利潤再低或者不賺錢賺的都是實際買家,而非曝光;

    2.流量品類: 消費頻次高,價格敏感度高的產品,通常購買頻率偏高,可以長期維持用戶的活躍度,提升客戶忠誠度。(在價格定位上面跟爆款定位一致)

    3.盈利品類: 具有較高利潤率的產品,比如別人沒有的品,你獨一無二;該品類往往具有較高的利潤,以此來彌補流量品類在毛利上的不足;此外,該品類的銷售往往由流量品來推動。


    運營篇丨速賣通店鋪流量交易差!你可能存在這個“營銷漏洞”:商品結構!

    二. 簡化店內商品梯度分層

    商品分層遵循二二八定律

    1.第一梯隊1-10穩定出單款第二梯隊11-30偶爾出單款第三梯隊31-其他品基本不出單款。義烏跨境電商培訓哪家好?速賣通店鋪流量交易差是什么原因?義烏指創新希望電商直播培訓

    2.發現店鋪爆款:訪客數高、轉化率高的產品;持續保持該品優勢,有可能在一定價格差范圍內的產品進行流量聯動;

    3.發現店鋪潛力款:新品轉化率高、收藏人數高、商品加購人數高的產品;什么原因?是價格優勢?還是本身市場需求?競品商家量如何?

    4.發現店鋪問題產品:轉化率低的產品;什么原因?無賣點?差評多?價格貴?

    5.發現引流產品:瀏覽量高的產品;如何持續加大瀏覽量?如何進一步促成轉化?

    7.按國家分析:了解主要產品國家市場情況(譬如近兩年瘋狂崛起的韓國市場,可針對性的挖掘韓國市場需求品)

    三. 商品分層結構總結

    1.明確店鋪爆款,引流/潛力款,利潤款;這也就是我前面說的什么品什么定位,該怎么操盤;如果你是準備這款產品打造爆款,結合同類品商家價格區間,對標去打,價格一定要有優勢;

    2.生意參謀會看各個層次主要產品交易情況;

    3.分析產品的推廣策略: 流量渠道的訪客數、轉化率、UV價值等;義烏跨境電商培訓哪家好?速賣通店鋪流量交易差是什么原因?義烏指創新希望電商直播培訓

    4.分析產品的商品詳情頁頁面效果:跳失率=跳出本店人數訪客數;

    5.分析國家排行:國家訪客TOP5,國家精細化運營數據支撐,活動報名參考等根據后臺圓餅粗略更改產品;

    6.各個層次的商品優化思路各不相同,第一層次盡量不動(切記:正在出單高流量產品不要進行改動,可能會導致店鋪直接斷流),主要改動第二層次的品。

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