您当前的位置: 首页 > 科技

连带销售常用的六大方法五大要点促销技巧资

2018-10-29 12:24:01

连带销售常用的六大方法,五大要点促销技巧资讯

方法一:寻找互搭互配 当顾客选中单件衣服时,你需要立马想到穿衣服是要搭配的,只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的,我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配,如果顾客选中的是毛衣,我们可以帮他选着外套、裤装或裙子,还可以为她搭配上精致的毛衣链。 搭配物品:配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等。 方法二:利用促销,不失时机 当店铺有促销活动时,诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。 方法三:多为顾客去补零 当顾客买了88元的衣服时,我们是不是就直接请他去付款呢?这个时候可不可以顺带说一句:“先生,您的衣服是88元,再看看我们的棉袜,12元一双,共100整”。 当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着推出我们的小配件? 方法四:新款、主推积极推 主推款,放在店铺的抢眼位置,能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时,我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人,当顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。 方法五:朋友、同伴不忽略 聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢,同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试,反正闲着也是闲着,这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定,培养潜在顾客,更能积极地推动连带销售。 当顾客对几件衣服都爱不释手时,我们可以告诉顾客:给家人朋友也顺便捎带两件,现在是特价优惠,机会很难得。 方法六:勤展示多备选 不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品,你平均能够卖出两件——你的生意将翻一倍。 连带销售过程中的注意要点 (1)在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。 (2)多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。 (3)当你向顾客推荐商品时,永远用快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到那件就去拿那件,展示将给顾客生动的感受,有助于你销售每一件产品。 (4)永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生 意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之 前,请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。 (5)向顾客展示三件产品以使生意翻番,但不要就此停留在那里, 继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足,到你实现了每一 个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要,更重要的 是它增加了销售机会。

婴幼儿早教教具
排涝泵
改性环氧树脂胶
推荐阅读
图文聚焦