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团购观察2015团购宿命之战还将继续

2019/08/16 来源:红河信息港

导读

团购观察:2015团购宿命之战还将继续在罗马角斗场上,只有在决战中取胜的奴隶,才能得到生存的机会。而在去年团购领域的角斗场上,美团、大众

  团购观察:2015团购宿命之战还将继续

  在罗马角斗场上,只有在决战中取胜的奴隶,才能得到生存的机会。而在去年团购领域的角斗场上,美团、大众点评、百度糯米已然杀红了眼。数据频频被刷新,美团号称开了近1000分站。

  除了场内数据明面胶着,实际早已白刃加身,刀刀见血,场外各家依然谋盘布局,剑指未来。团购为的美团已然在去团购化,深耕酒店、电影等垂直行业。而大众点评初就在本地生活服务领域发展,团购则是其实现目标的一个重要手段。百度糯米作为百度LBS部门的一颗棋子,也在奋力求生。

  就连看起来在团购领域几乎被“出局”拉手和窝窝,去年以来也在出后的挣扎和转型。据拉手内部人士透露,拉手去年被宏图三胞收购之后,现在开发基于商户端的本地生活服务平台,具体功能将在近期公布。而窝窝团董事长徐茂栋则对外宣称,未来收入一半来自电商平台的服务费,宣布了窝窝团希望的改革方向。

  天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。其实所有的布局和谋划都为了能在本地生活服务O2O领域有一席之地。然而,O2O早已是红海一片。

  去年年初,百度糯米要新建400城,美团要完成300城目标,大众点评要新建100个城市分站。

  美团在6月左右已经完成300个城市分站建设目标,而年末公布的成绩单则提到已经有近1000个城市。(中国共有661个城市,美团内部解释所谓1000城市中一些是联络站点。)大众点评已完成分站160多个,百度糯米400个城市分站目标也已经完成。

  去年以来,三方都以极大的人力和市场投入来维持现在的格局,美团斥资几亿希望通过包销金字塔顶端的品牌商户来实现格局转换,而大众点评和百度糯米则通过更多“免费吃喝玩乐”、“5元电影票”之类的营销活动来触达更多的三四线城市用户,分食美团的市场。

  美团通过让中小商户签“”协议来阻止竞争对手的脚步,而大众点评成立了专门的“飞虎队”去各个城市“破独”。攻防中虽然没有像饿了么和美团外卖那样动辄“拳脚相向”,而在重点商户资源争夺上已然是“刀刀见血”的状况。

  进攻的结果,市场份额占比变化不大,一二线城市大众点评还保持着原先的相对优势,而数百个三四线城市美团的佣金比例从10%降低到5%左右,从之前的“供血”成为现在的持平甚至亏损。

  综合看来,虽然美团去年市场份额之战是保住了。但是从攻击力度来看,感觉美团有力竭之相,而大众点评看起来似乎还留有余力。百度糯米去年采用代理和直营双轨制,内耗不少,针对百度糯米的市场、包销预付投入来说,其实数据应该更好看一些。

  就像奥运会比赛会受到经济、产业等各种影响一样,其实团购战场的角斗,场外暗战也不断。

  拿团购这项业务来说,团购对于美团来说是其发家之本,其优势是通过团购触达了接近2亿用户,80万商户,用短平快甚至可以说是粗暴的方式触达了足够多的人群。缺点是,团购这种模式由于追求极端的低价对商户有所损害,未能打造成商户、平台、用户多方获益的正向循环。此外,团购这个业务太难赚钱,如果不能把市场份额占据足够垄断的地位,那么只能不断在价格战中煎熬。

  现在,团购已经成为美团硕大的土壤,或者像一个母体,这个土壤上孕育着深耕行业的可能。比如此前已经算验证比较成功的猫眼电影,以及在短期内让携程、去哪儿侧目的酒店团购业务。

  这块丰厚的土壤中有新业务赖以生存的技术、销售团队、流量。而新的业务也将会从这块土壤中诞生,而作为土壤的团购业务本身则会受到分化

  。

  而对于大众点评来说,其原本根基在点评系统,而通过点评系统目前已经积累了超过千万的本地商户,而团购则成为其在点评土壤上发芽的一个垂直业务。当然,点评的土壤不够肥沃,而团购等各项业务带来的用户亦对大众点评有重要的反哺作用。

  对于三四线甚至更低城市来说,团购是点评体系中适合深入的产品。因此,大众点评对于团购业务的态度也是,寸土必争,死战到底。而除了团购之外,大众点评还在着力发展预订、外卖、闪惠等多种业务。而在行业深耕上,也选择在酒店、结婚等多领域垂直深入。

  不约而同,美团和大众点评去年都启动了事业部制度改革,美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖都独立运营。而大众点评则成立了交易事业部、推广事业部、预订事业部、结婚、酒店旅游事业部。在变革中两个公司都出现了一些阵痛,内里伤到什么份儿上不清楚,但从数据来看,两个公司都做到了“在高速上换轮胎”这样的技术活儿。

  百度糯米是百度LBS中的一个重要棋子,但在战略角度远远没有达到生死攸关的地步。围绕地图作为入口,除了团购之外,百度增加了外卖、打车等多种应用。而百度糯米本身市场份额,也基本变化不大。而从前线城市分站反馈的消息看来,百度糯米虽然有400个城市分站,但在有些城市非常好,有些城市则非常不好。两极分化现象比较严重。

  在2015年,这场宿命之战还会继续。而美团和大众点评的战场也将会从团购领域延伸到更多的领域。

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